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　　是不是有一點嗲?有點像個大男孩?可親和力不錯。此外，比較輕松幽默。對比一下我們會更明白：同是步步高的廣告，只是訴求物是VCD和DVD，它的形象代言人從李連杰到成龍、又到施瓦辛格，全都是能在好萊塢混飯的動作片大腕。因此，決不是步步高偏愛“小男人”形象，一定是“小男人”廣告有特別的地方，從廣告促銷的效果來看，“小男人”廣告已經證明了這一點。我們現在分外關心的是：這幾則廣告好在哪兒呢?

　　最明顯的特點是很輕松、很生活化。沒有什么讓人膩煩的大氣魄，也沒有什么一本正經的“我選擇，我喜歡”、“聽我的，沒錯的”一類語言，第一次跟受眾見面的廣告是“小男人”喜孜孜地坐在馬桶上工作，很另類，也很親切，給無數人留下了一個尚來不及喜歡的“第一”。我比較看重這個“第一”，當年愛多VCD的“好功夫”(創意)算第一，今天已不起眼的小小黑匣子因“功夫”而賣得不亦樂乎，步步高起步晚，但很想迅速爬升，因此段永平硬把步步高的廣告粘在愛多的身上，用“真功夫”來分享“第一”帶來的好處，事實證明益處極大。因此賣無繩電話自己若能開辟“第一”，日后會受用無窮。

　　此外，“小男人”的形象嘴巴甜、樣子乖，估計會招惹都市女青年喜愛。最新的二則“小男人”廣告尤其帶有讓姑娘們心儀的求愛男孩應有的模范表現，打動女性顧客自然是情理之中的事。男顧客們嘛，一方面“愛人的心是玻璃做的”，主動受“小男人”感召者有；另一方面，難保有個別女親戚、女朋友在耳邊說教，并特別提示：步步高小男人最大的優點是“不累”!你認同嗎?認同還不行動!

　　廣告促銷的目標是萬千受眾，目的是作用于顧客需求、影響顧客需求，最高境界是改變顧客消費觀念，這應該是每位廣告主都十分清楚的。普天之下所以有了廣告人這一行業，原因在于廣告在“標的已定，費用一定”的情況下，核心就在廣告的表現形式上，廣告創意上。君不見賣PDA(個人數字助理，又叫掌上電腦)的廣告百條千條，表現方式上有近似、有差別；2000年保暖內衣的廣告千條萬條，表現形式是在大同中求小異，在發展中求發展。盡管這樣一個暴起的行業因倉促逐利，廣告做得不怎么樣，但“保暖”、“增暖”、“熱暖”的概念卻不斷推出，目標是想爭奪顧客記憶力，用心是對的。“小男人”廣告問世的背景是一大批廣告主都在選擇純陽的訴求路線，比如酒瓶劃破天際、沖霄而去，美聲者拖燕尾黃河邊浩然高歌等等，美名曰“大制作”；另一種氣魄是靠廣告播送密度，靠不間斷的信息頻率，美名曰“地毯式覆蓋”來爭取顧客，這類促銷理念未被步步高所取。即使是段永平與胡志標爭奪98年央視標王時，也較大程度地表現出了回避意氣用事的一貫成熟商業作風，大家可以體味步步高的這樣一句話“無招即是有招”——這里面有較高的智慧內涵。因此，絕不可小看“小男人廣告”的意義，它通過風格上的另辟蹊徑贏得了一種“差異”，它用一種進入生活場景的寫實訴求來強化了產品的定位：提供方便、提供輕松，還提供幫助(電話可以幫助人減小麻煩，可以幫助人大膽示愛等)，因此帶來的成功是不容易的，但卻是持久的。

　　“小男人廣告”還有著文化上的成功，這是廣告人頗有匠心的地方。藍天六必治曾請李嘉存做過一個“吃飯嘛香”的廣告，“藍天”馬上就贏得了一種平民化的身份——這對于缺乏差異性的產品來說巧妙地拉近了與一個龐大顧客群的關系。電子產品“商務通”請美人李湘做了個“蹦極”廣告，燦爛地向你傳遞一種生活態度，城市白領、粉領階層馬上有了感覺，仿佛正巧被搔到了癢處。2000年的內衣中有一款“真愛”，形象代表選尹相杰算不上錯(可也算不上精)，加上一個長得與尹氏有幾分相像的策劃人，演繹雙胞胎效果則使訴求變了味，是“差異化”嗎?兩個胖子看不出有什么特殊意義�！罢鎼劭萍�，溫暖人間”——處于點睛位置的廣告語平鋪直敘，份量明顯不重。說“小男人廣告”在文化上的成功是源于這樣的分析：孔武有力是一種時尚，冰冷冷的高倉健至今也有人說他酷，但“劉儀偉”的風格很多人正在喜歡，奇志、大兵的南貨味、小男人味相聲也越來越為人所接受，香港讀音的“格格”(哥哥)“美眉”(妹妹)已成為流行，新世紀都市里最時尚是鼻子上戴環……世界變化快，“小男人形象”與當代文化、特別是與商業文化十分契合，容易在現階段被人理解，被人接受。同時必須看到“無繩電話”的主流消費者，他們是要求“方便、時尚”的中青年才俊們，找到讓他們喜歡的廣告形象很重要，當然，廣告形象最好是小朋友不反感的“叔叔”(或阿姨)、老人家不厭煩的“阿仔”(或阿妹)，“小男人形象”是不是也滿足了這一點? 

　　從步步高的“小男人”系列廣告上面，讓我們看到廣告形式應服于受眾，應與受眾的特點和興奮點相結合，這樣，廣告促銷的最大意義才能夠體現出來。（林嵐濤 ）